廈門傳福堂藥業(yè)有限公司董事長專訪

　　邱斌杰，廈門傳福堂藥業(yè)有限公司董事長、廈門醫(yī)保學會副會長法人代表、2013 感動廈門十大人物。

　　Q：傳福堂藥業(yè)是廈門著名的生物醫(yī)藥制造企業(yè)，十幾年專心制藥，不僅是 一家高新技術(shù)企業(yè)，還是品牌強國成員，請問您在創(chuàng)建傳福堂的時候是出于什

　　么初心?

　　A：因為父親是軍醫(yī)，用中藥良方治愈了很多病患。我從小耳濡目染，對治 愈患者病患有一種由衷的榮譽感和責任感。為了能夠服務(wù)更多的患者，2000 年我抱著“傳承中醫(yī)文化，福澤百姓安康”愿景開始創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過 8 年沉淀和積累， 08 年正式進入醫(yī)療行業(yè)。

　　Q：08 年至今，傳福堂創(chuàng)立至今已有十二年個春秋，傳福堂一直扎實做實業(yè)，在發(fā)展過程中一次次壯大。在日新月異的市場環(huán)境下，企業(yè)不僅需要信心還需要正確的方向，傳福堂面對重大轉(zhuǎn)折點是如何選擇的呢?

　　A：剛進入醫(yī)療行業(yè)時滿懷希望與熱情，但是現(xiàn)實并不是一帆風順。要做一家中藥標準化的公司，需要研發(fā)、臨床驗證、專家評審等環(huán)節(jié)，嚴謹且漫長。第一款產(chǎn)品也是歷經(jīng) 5 年才得已上市。 初期公司沒有知名度，且產(chǎn)品單一，我們決定自己走出去，建立自己的銷售隊伍從傳統(tǒng)的 OTC 渠道打開市場。以廈門為起點慢慢的打開全國市場，過程還是很艱辛的?，F(xiàn)在企業(yè)雖然不像初創(chuàng)時艱難，但是要維持企業(yè)的活力必須從研產(chǎn)銷全方位不斷提升。傳福堂每年都會推出新品，拓展渠道，在變化的市場中不斷調(diào)整方向和提升實力。

　　Q：2020 年是一個特殊的年份，每個企業(yè)都面臨著前所未有的考驗。傳福堂在這種特殊的市場環(huán)境下是否也受到了影響，又是如何面對這次考驗的呢?

　　A：總的來說，疫情對公司的經(jīng)營還是有蠻大影響的，但危機中還是有轉(zhuǎn)機的。在明星產(chǎn)品銷售下滑 的時候，免洗洗手液的銷量劇增，讓我看到了新的發(fā) 展方向。年初，廈門市醫(yī)保局領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我們有資質(zhì)的企業(yè)轉(zhuǎn)型制造口罩，解決疫情急需，助力復(fù)工復(fù)產(chǎn)。我們是一家藥企，本身就是要為民眾的健康著想，在國家和社會有需要的時候，我們自然應(yīng)義不容辭地站出來，在政府的支持下一個月就啟動了口罩生產(chǎn)，跑出了“硬核”轉(zhuǎn)產(chǎn)“加速度”。

　　Q：傳福堂在既得利益和長遠利益之間如何平衡?

　　A：疫情期間很多人認為“口罩”是最圈錢的產(chǎn)品。對于我們來說口罩不是短期圈錢的工具，是長期的社會責任。 藥企與其他企業(yè)不同，其他產(chǎn)品品質(zhì)差就是客戶體驗不好，藥企的產(chǎn)品一旦品質(zhì)出問題就等同于賣假藥，是要負刑事責任的。 十年來，傳福堂一直秉承科學、嚴謹、負責的態(tài)度進行產(chǎn)品生產(chǎn)，堅信產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先于一切。我們曾因為原材料不過關(guān)，暫時停產(chǎn)，拒絕過千萬大單。堅持品質(zhì)第一是我們的基本原則。

　　Q：傳福堂的成功“跨界”是否已經(jīng)預(yù)示著未來 5 年的發(fā)展方向會偏重于某個項目或者產(chǎn)品?

　　A：對于很多企業(yè)來說，口罩只是疫情期間的特殊產(chǎn)品，待疫情結(jié)束，自然就恢復(fù)到原有的生產(chǎn)項目中。但對于傳福堂這樣的藥企來說，口罩屬于長遠規(guī)劃的產(chǎn)品類別，是眾多產(chǎn)品中的一員。 今年，我們將持續(xù)加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，完善互聯(lián)網(wǎng)渠道，縮短消費者和我們的距離。更重要的是我們將借本次98 展會，開啟線下鼻炎體驗館全國招商，幫助更多鼻炎患者，擺脫鼻炎困擾。

　　Q：鼻炎館是什么樣的項目?能給大家介紹一下嗎?

　　A：這個問題可以由我們的項目負責人林總來介紹一下。

　　林總：您好!我是傳福堂負責鼻炎館項目的林國和。

　　中國每年受鼻炎困擾的人高達 3 億人，青少年的數(shù)量占比逐年增加，已經(jīng)嚴重干擾到人們的正常生活。目前鼻炎的常規(guī)療法，比如：常規(guī)藥物治療、手術(shù)治療、物理治療等，都只能是緩解癥狀，不能從根本上治愈鼻炎，因此常出現(xiàn)鼻炎25久治不愈，反反復(fù)復(fù)的情況，給工作、學習和生活帶來很大的困擾。 鼻炎是鼻腔的炎性疾病，是病毒、細菌、變應(yīng)原、各種理化因子以及某些全身性疾病引起的鼻腔黏膜的炎癥。鼻炎的主要病理改變是鼻腔黏膜充血、腫脹、滲出、增生、萎縮或壞死等。要真正解決鼻炎問題，就得從根本上解決鼻黏膜修復(fù)的難題。傳福堂經(jīng)過十幾年不斷研究，推出“修復(fù)為主，養(yǎng)護為輔”的獨家鼻腔護理方法“四維療法”——一排、二洗、三修、四護;使鼻黏膜得到有效修復(fù)，強健鼻黏膜及鼻部功能，恢復(fù)鼻腔健康。

　　從項目成立初衷到項目運營，一直秉承公司“傳承中醫(yī)文化 福澤百姓安康”文化，希望我們的好產(chǎn)品能夠服務(wù)到更多患者;我們是以專業(yè)的形象店形式，配備專業(yè)人員用標準化、專業(yè)化、全程化的服務(wù)，我們會用三年時間在全國開設(shè)2000 家形象店為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)借助這次 98 展會傳福堂鼻炎館將開啟“百城千店”線下體驗店招商，把鼻炎系列產(chǎn)品和系統(tǒng)的“四維療法”面向全國推廣。 為創(chuàng)業(yè)者提供低門檻的優(yōu)質(zhì)項目，為大健康市場做出貢獻。

　　Q：本次 98 參展您有那些期許?

　　A：對一藥企來講幫助更多人擺脫病痛一直是我們的企業(yè)責任，98 展是一個很好的對外窗口，我們本次也是借著展會的影響力揭開鼻炎館項目招商的序幕， 向全國發(fā)出誠摯的加盟邀請。